体彩+：跨界融合满足购彩者多元化需求

当咖啡茶饮、书店和体彩实体店跨界融合，会发生什么奇妙的化学反应？答案在广东东莞南城元美东路一家编号为4417030859的体彩实体店就能找到，“体彩+”让这家店成为人们休憩娱乐的一站式打卡地。

休闲咖啡屋变身体彩店

不少首次进店内的客人都会被店内装修风格所惊艳，木艺沙发、休闲茶几、水吧台、实木书柜、窗边盛放的鲜花、温馨整洁的阅读区……精致且有格调的布置让人怀疑自己走错了地方，但墙上、装饰柜上丰富的体彩元素，又仿佛告诉大家，这里的确是一间体彩实体店，是能买到中国体育彩票的地方……

“我曾经经营过咖啡书吧，在成为体彩代销者后，我就希望以休闲咖啡屋的形式，为客人打造一个休闲娱乐的场所。让在附近上班的年轻人，中午休息的时候，可以进来看看书、喝杯咖啡，在满足他们休闲购彩娱乐需求的同时，也带动更多年轻人参与随手微公益，给大家带来惊喜。”该店代销者王晓晴说。

这家实体店是王晓晴经营的第二家体彩店，在这之前，她曾在杭州和朋友一起打造了一家足球特色店，“大概十年了，那间门店特色是竞彩，业绩也不错，在2017年，我决定回东莞，重新打造一间体彩实体店，这一次，我希望把更多自己喜欢的元素和创意加进来。”王晓晴说，在为门店选址时，她刚好遇到了一间刚营业两个月的咖啡店转让，“老板要去外地发展，店内的装修和设施基本都是全新状态，1层就有167平方米的面积也刚好能满足我很多设计构想，我就把这间店接了过来。”

标准化时代的特装店

“很感谢东莞体彩中心对我的支持，在体彩实体店强调标准化的时期，能够同意我做‘特装店’。”王晓晴介绍，在接手咖啡店后，她对店铺的装修进行了改造，“原来店里有很多小隔间，但对体彩销售来说，视野开阔、宽敞明亮的大厅效果要更好一些，我就把隔板拆了。又重新做了分区，L型的营业区刚好能两侧开门，我就用朝向正门这侧做体彩销售区，侧门那边做咖啡茶饮区，两个区域能连通，又相对有独立性，实现了‘动静分离’。体彩走势图和宣传物料的摆放，我也都尽量结合门店设计风格做了细微调整，在满足购彩者需求以及宣传需求的同时，避免产生杂乱的视觉感。”

王晓晴还在门口的草坪上摆了几套桌椅，打造一个室外休闲区，“天气不太热的时候，有些客人喜欢在室外聊天喝茶刮彩票，在室外摆放桌椅也为一些有吸烟习惯的客人提供方便，因为店里是禁烟的。”王晓晴表示，虽然自己对门店客户群没有做详细的统计，但大致估算，店里的购彩群体超过八成是年轻人，“附近工作的白领居多，他们喜欢即开票和竞彩，这两款游戏也是门店的支柱型游戏，各占门店总销量的40%。”

延长客人停留时间

“火锅店、快餐店需要拼翻台率，客人就餐越快老板越高兴，但是在我的店里，我希望客人能暂时把生活节奏慢下来，喝一杯茶或者咖啡，和朋友闲聊一会儿，舒缓心情。”王晓晴的店里饮品种类不是很多，咖啡有拿铁和美式，茶饮有冰茶、茉莉花茶、凉茶、柠檬茶和一款奶茶，再加一款火龙果汁，“和专营的奶茶店或者咖啡厅相比，我们的样式比较少，但这几款都比较受年轻人喜欢，更重要的是这些饮品的制作比较容易，门店的员工经过培训就能完成。”

虽然能选的饮品种类不多，但是依靠不错的口感和实惠的价格，该店的咖啡茶饮区人气十足，很多客人买完即开票后都会点一杯饮料慢慢刮票，“每天16点到20点是我们店的客流高峰，都是三三两两的年轻人结伴而来，店里的咖啡16元一杯，奶茶果茶价格从6.6元到9.9元不等。”王晓晴表示，从开店之初她就尽量将饮品的价格做到平价、实惠，不为出多少利润，就为能给进店购彩的客户有更好的服务，延长大家的停留时间，多在店里坐一会儿。“不买彩票也没关系，看看书也行，我的店里有图书角，有很多书籍供大家借阅。”

2021年年初，东莞体彩中心与东莞图书馆合作探索打造“街巷里的图书馆”，王晓晴的这家体彩店就是第一家参与该项目的实体店。店内与楼梯合为一体的书架上摆放着琳琅满目的书籍，每隔一段时间，图书馆还会更新书架上的图书。店内还支持图书借阅服务，人们可以通过“东莞图书馆”微信公众号扫码借书，并可在全市各分馆、图书服务点进行通借通还。

“虽然平均每个月在店里借走书籍的客户不是很多，但是这些图书在店内的翻阅率还是很高的。我觉得阅读能让人心情平静，现在很多年轻人都是手机控、游戏控，如果借助这种方式能让大家暂时放下手机，沉浸阅读书籍，能有收获，我就觉得很有意义。”王晓晴说。

来源：中国体彩报