“体彩+桌球”：上班族周末休闲放松的新选择

在吉林省长春市浦东路轻轨站附近有一间特别的体彩店，长达15米的灯光门头让过往行人在百米开外都能看到萌趣可爱的体彩吉祥物乐小星，楼上桌球馆的招牌也同样气势十足。体彩与桌球碰撞出了火花，买张彩票顺便打会儿球成为附近不少上班族周末休闲放松的新选择。新的一年，门店经营者刘钊希望在店里继续做好加法，打造一站式休闲空间。

2023年下半年，桌球馆的经营者刘钊决定把门店一层50平方米的闲置空间利用起来。因为喜欢竞彩，又赶上2024年欧锦赛的预热期，他便决定利用这个闲置空间申请经营一间体彩店。

“+体彩”后，他发现这点地方不够用。刘钊想展示的东西太多了。他想把对阵图、开奖走势图都放在电子大屏上，这样顾客想查看数据一目了然。为了方便大家看比赛，他还想配一个大屏幕投影仪。乐小星特别可爱，也要放在店里。一年的时间里，刘钊对门店的体彩专区进行了四次装修，展示的体彩元素越来越丰富，墙上的显示屏越来越多，体彩专区的面积也越来越大。到现在，门店一层300平方米的经营区域几乎全部用于彩票经营和相关元素展示。

刘钊将门店打造成“乐小星之家”，进入店内，高约2米大型乐小星玩转篮球的造型格外抢镜。销售背景区是红白搭配的造型设计，配上白色的销售台，整体色彩协调搭配，同时在销售区也在墙面设置了1米高的爱心乐小星半凸造型，这与对面墙边的足球乐小星半凸造型相映成趣。店内电子走势图上方也都是形态各异的运动乐小星发光灯箱；在休闲区，超大的投影屏幕堪比小型电影院。虽然桌球设置在3楼，但是刘钊在投影下方建了一个巨型落地桌球案，用足球代替桌球，既展示了店内的桌球运动，又呼应了休闲区观看足球赛事的主题，一箭双雕的巧思设计吸引很多年轻人特意来打卡。

“我之前从事过很多行业，也认识到品牌形象展示对于经营重要性，这直接影响着客户群体对产品的认知。‘体彩+桌球’的主题店，应该兼具运动、新潮、时尚，还要把体彩‘有益、有趣、有聊’的特点展示出来。”刘钊说，在店面装修之初，他与长春市体彩中心工作人员、专管员多次沟通，再与设计师最终设计出这样“潮运动风格”的体彩特色店。

“异业合作现在很流行，‘体彩+桌球’联合经营这样的模式这几年并不少见。有人认为体彩终端机占地面积小，只需要很小的销售空间，顺带有个销售员卖票就行，不需要特别打理。但我不这样认为，既然做了就全力做好，努力不会被辜负，事实也是如此，在我不断加强门店的形象建设后，进店购彩的人多了，这也带动了桌球的客源。”刘钊说，“体彩+桌球”的相互赋能，让他感受到做好加法能有效提升服务质量，拓展客流，进而助力效益提升。为了方便球友和购彩者，他还引入了茶饮、水吧项目。同时，在长春市体彩中心的建议下，他又增加了“乐动星选——Team China特许商品”的代销，作为店内“体彩+”试点项目，营造更加浓郁的体育氛围。“新的一年，我希望能多和同行交流学习，在体彩游戏玩法经营方面均衡发展，除了继续夯实竞彩业务，在乐透游戏和即开游戏方面争取有新的突破。还希望参与更多‘体彩+’项目，让我的朋友们有更丰富的体验，也让更多人了解公益体彩。”刘钊说。